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多伦科技2019年半年度董事会经营评述

作者:威尼斯赌场  来源:澳门威尼斯赌场  发布日期:2019-09-22 03:31  浏览次数:

  2019年上半年,公司紧紧围绕年初制定的经营目标,坚持以客户为中心、以技术创新为驱动、围绕人、车、路大交通领域紧盯市场,优化战略布局,紧抓客户需求,聚焦重点市场加大研发投入,公司的营业收入和净利润实现双增长,报告期内,公司实现营业收入为3.08亿元,较上年同期增长9.89%;归属于上市公司股东的净利润金额为7,921.11万元,较上年同期增长3.47%;归属于上市公司股东的净资产金额为15.24亿元,较上年末增长3.50%;公司总资产金额为20.69亿元,较上年末减少1.56%。

  报告期内,公司传统驾考业务受到市场趋于饱和、新增驾驶人滞涨影响开始出现下滑。为应对传统驾考业务下滑的压力,公司以公安部全面推行公安交管放管服20项举措为契机,针对第18项加强智慧监管建设,公司自主研发了智慧车驾管综合管理应用系统,顺应这一监管要求配合驾驶人考试监管,提供科技监管手段,提供公平公正、便捷高效、智能精准的交管服务,打造便民服务圈,目前已在全国多地部署,提升了考试科技化管理水平和监管工作效率,节约了警力,受到公安交管部门的一致好评。公司还推出了无人车管所自助终端系列产品,实现自助缴费、自助办理机动车业务、驾驶证业务自助办理、自助打印免检标志等,依托自助终端设备与公安网六合一平台、各地支付平台的对接,还可实现基本业务查询和统计。

  在国务院《道路交通安全十三五规划》和交通运输部、公安部联合开展文明交通进驾校五个一活动等政策指引下,2019年上半年,公司参与了12个城市地区的交通安全教育基地的规划设计工作,已累计承建全国不同规模的安全教育基地16个,服务于新驾驶员、满分审验驾驶员、专职驾驶员、公安交警以及中小学生等社会群体16万多人。未来,公司还将结合虚拟现实技术及网络平台体系,搭建功能更加全面、体验更加智能的交通安全宣管系统。

  驾培业务方面,公司立足驾培行业发展现状,不断挖掘驾培产业的痛点和问题,运用云计算、大数据、AI等技术打造线上线下联动的互联网学车新模式,持续迭代升级智慧驾培产品体系的学车三大拳头产品,不断优化线上互联网管理云平台,通过技术服务模式与传统驾校合作,促进传统驾培模式向人工智能培训模式的转变,帮助驾培机构缓解经营成本上升的压力,满足学员个性化服务的需求,创新推出智慧驾培+互联网服务模式,实现智慧驾培收入的显著增长。

  报告期内,在多伦学车平台上注册的驾校数量比上年同期增长11.48%、注册的教练员数量比上年同期增长33.73%、注册的学员数量比上年同期增长77.35%,活跃人数达1800万人次;公司线下合作驾校的地域已拓展到全国30个省、自治区、直辖市。报告期内,智慧驾培系统服务收入3045.47万元,比上年同期增长268.91%。

  公司继续履行与滴滴出行续签的2019年合作协议,为滴滴出行在全国试点城市的代驾司机考核提供专业服务,目前已覆盖北京、上海、广州、深圳等40个城市,2019年上半年为滴滴代驾司机进行了上岗前技能考核共计365场次,考核人次25774人次。

  公司聚焦车驾管、发力放管服,助推情指勤督,将车驾管业务与智能驾考、智慧驾培、智慧交通三大主业协同,横向纵向拓宽产品线,未来将迸发新的业绩增长点。

  公司始终围绕人、车、路三大交通管理核心要素,围绕交通智能化应用领域和出行安全领域,依托科技创新和科技成果转化,积极参与智慧交通综合方案设计与实施,将大数据、人工智能、物联网等新技术运用于智慧交通领域。作为江苏省首批智慧交通重点企业,公司除了传统的信控优化服务之外,创新推出了基于城市路网、干线路网、高速路网智慧交通的全场景系列产品及解决方案。公司还开发出基于大数据、人工智能等新技术的数据磐石平台、数据透镜系统及智慧交通大数据平台。

  报告期内,公司新签订南京江宁区交通局公交专用道监控保障暨系统优化升级服务项目、南京麒麟高新区智能交通三期工程项目、长春市公安局交通警察支队新建智能信号灯控路口工程项目、苏州昆山公安局智能化项目等重要合同。

  公司与控股子公司河北多伦及北京汉威达组建的投标联合体新签订河北省唐山市曹妃甸区电子警察系统项目。

  此外,公司还基于自身在智慧交通领域长期积累的数据资源、解决方案和实施经验,面向公安、交通等行业,加大研发投入,不断丰富公司在雪亮工程、智慧警务、智慧停车、智慧公交、智慧高速等领域的技术储备和产品研发,积极拓展市场,争取在新时期智慧城市建设和发展过程中占据更大份额。

  公司不断优化人才结构,重点引进高端技术人才,打造有战斗力的核心研发团队。报告期内,公司副总裁兼驾驶安全研究院院长钱嵊山入选南京市中青年拔尖人才荣誉称号。

  公司为驾驶培训和考试行业构建了一套完整的生态系统,上半年开发了多款基于人工智能技术的创新产品:基于机器视觉的摩托车考试系统、用于加强考试监管的视频智能分析研判平台、基于人体关键识别的科目三随车人员行为监管系统以及基于机器视觉的驾驶员注意力识别系统。

  随着这些新产品的推广应用,将对提高考场信息化科技水平、提升考试监管效率、强化新驾驶员交通安全意识起到非常积极的作用。

  公司积极参与国家工信部、公安部、江苏省人民政府共同设立的国家智能交通综合测试基地建设,与公安部交通管理科学研究所共同承接了科技部国家重点研发计划综合交通运输与智能交通重点专项半开放条件下智能车路系统IVIS集成测试评估、标准化及示范应用课题。在软件方面,公司为自动驾驶检测综合管理平台的测试系统打造了提供自动驾驶能力评判的功能核心模块,实现对不同级别的自动驾驶车辆的自动驾驶评测。公司还为智能网联汽车运行安全测试评价管理平台开发了整个基础信息的关联系统。实现对测试系统和基地基础信息的管理,以及对3D和2D地图、监控视频的可视化监管。这标志着公司全面介入自动驾驶汽车驾驶能力测试领域。

  公司还持续优化和完善交通领域的感知、管控、运维、服务等综合业务平台,通过产学研协同创新,重点打造新一代城市交通管理整体解决方案、城市级停车服务云平台、精准维稳、精准防控、精准打击三位一体智慧警务系列产品以及面向公交出行所需的公交优先和智慧场站解决方案等,为公司市场拓展提供了有效的技术支撑。

  上述研发举措进一步丰富了公司业务及产品线,在满足市场需求的前提下,以技术为驱动,努力提升产品功能,降低成本,进一步提高市场竞争力。

  截止2019年6月,公司累计获得授权专利91件(发明专利3件、实用新型专利59件、外观设计专利29件),累计获得计算机软件著作权137件、软件产品登记证书60件。公司成功入选江苏省科技厅首批国内一流的企业研发机构培育库名单。公司与公安部交通管理科学研究所共同承接了国家重点研发计划综合交通运输与智能交通重点专项。

  报告期内,公司入选了江苏省工信厅评选的首批智慧交通领域重点企业、江苏省自主工业品牌五十强、江苏省科技发展战略研究院评选的江苏省创新型企业百强。

  公司智能模拟器等4项产品入选南京市2019年创新产品推广示范推荐目录;多伦智能交通管控平台等4项产品入选江苏省首批智慧交通优秀产品及服务名单。

  报告期内,公司全资子公司多伦软件获得国家授权专利3件,其中实用新型专利1件、外观设计专利2件,计算机软件著作权9件,软件产品登记证书8件。公司全资子公司多伦互联网获得计算机软件著作权1件,软件产品登记证书1件。公司全资子公司多伦仿线件。

  报告期内,公司积极扶持参股的上游企业北云科技,共同参与工信部新一代人工智能产业创新重点任务揭榜工作,围绕智能网联汽车细分领域,重点攻关多源融合高精度卫星定位芯片。该芯片将全球卫星导航系统(GNSS)高精度定位技术与视觉导航、惯性导航相结合,通过多源融合,能够在城市峡谷等复杂遮挡环境下为智能网联汽车提供可信的高精度绝对定位(实时厘米级),也能够为驾考提供评判依据,成为人工智能在车载领域的产业化标杆。

  5、加强绩效考核,提升管理效率公司继续实施精益管理,优化平衡记分卡和KPI考核,围绕变革落地和降本增效两大目标,

  在控制员工总量的前提下,继续深化体制改革,优化员工结构,挖掘员工潜力,提升员工绩效。

  公司以制度建设和专业技能培训为重点,辅以领导力和信息分享课程,线上学习平台多伦e学堂成功上线,活跃人群日渐增多。公司深化了工程条线的岗位任职资格模型,对后续技术岗位员工的选拔、培养、晋升提供了体系支撑。

  报告期内,为更好地开拓市场和服务客户,使得售后服务更加高效,公司在全国范围内成立了16家区域分公司和办事处,63个售后服务中心,覆盖全国241多个城市,形成辐射全国的售后服务体系,建立全年全天候24小时服务机制,进一步加快了售后服务响应速度、提升了服务质量和服务效率。

  报告期内,公司严格按照《公司法》、《上海证券交易所上市公司内部控制指引》等法律法规的规定,结合行业特点及经营实际,不断加强内控建设,完善和规范业务流程,加强事中事后的监督审核,加强内部审计,不断完善公司治理,确保内控贯彻于决策、执行和监督的全过程。

  公司在官网和微信公众号上及时发布公司各种动态信息,向投资者和公众及时传达公司健康稳健发展的积极信息,通过上证E互动、投资者关系电话、机构调研等线上线下多渠道常态互动,建立投资者与上市公司之间更加畅通的交流渠道,持续做好投资者关系管理,保护中小投资者合法权益,增强公司运作透明度和规范性。二、可能面对的风险

  公司主营业务智能驾考系统,具有一定的使用寿命周期。未来随着各地汽车限购政策出台、适龄驾驶人口的增长速度放缓、国家鼓励公交优先绿色出行等因素有可能导致新增驾驶人数量降低,另外考场建设进度放缓、驾考电子化程度推进不及预期进而影响下游客户对公司主营产品的需求。上述因素对驾考业务未来市场空间的综合影响具有不确定性,未来市场发展空间具有一定的风险。

  公司积极布局人、车、路大交通领域,深耕智慧出行领域,将加大研发力度,丰富产品线,继续提升市场占有率,同时,积极培育智慧安防、智慧运输、智慧公安等新的业务增长点,力争实现多业务领域协同发展。

  自2004年以来,伴随着公安部91号令、111号令、123号令、139号令的颁布实施,我国驾驶人培训与考试逐步由人工评判走向电子化评判。各级公安交管部门关于交通安全的重视与监管强化,直接促进了驾驶人电子化培训与考试的普及率,带动了行业内企业的发展。近几年公安交管部门对驾驶员培训与考试规则的修改调整,是拉动公司报告期内盈利能力增长较快的主要因素。

  未来若公安部门对于电子化考试规则在政策上长期保持稳定,则公司未来可能出现经营业绩增长趋缓甚至业绩下滑的风险;若公安部门放弃或放缓我国驾驶人电子化考试,则可能出现公司产品需求减少、效益下滑的风险。

  公司作为公安部道路交通安全研究中心认证的机动车驾驶人技能考试研究示范基地,将与相关部门一道,继续探索在驾驶人考试技术标准的制定、驾驶人行为分析、驾驶人管理政策等领域专业研究,不断将新技术应用到该业务领域,助力我国的机动车考训行业良性、规范发展。

  公司驾考系统技术含量和市场竞争力均较高,并且不断推出毛利率较高的新产品。驾考系统行业作为一个较为特殊的行业,下游客户粘性较强,客户对产品性能准确性、稳定性、售后服务响应速度等因素的敏感度高于价格因素,因此公司毛利率较高的新产品能够在短期内被客户所认可和接受。受上述因素的影响公司产品的综合毛利率水平相对提高。高毛利率将吸引新的竞争者进入本行业,市场竞争会越来越激烈,公司在行业内的领先优势、技术优势、议价能力较强等优势可能会因此受到影响;随着高毛利产品逐步进入生命周期的成熟期,未来毛利率水平将呈逐渐下降态势,公司未来毛利率水平是否能维持在较高水平、是否能够保持继续上升的势头具有不确定性,公司业绩水平未来存在波动的风险。

  公司将不断提高产品的质量稳定性,丰富公司的产品线,以及为客户提供全方位的解决方案,继续保持与优质客户的合作关系,实现企业、客户、股东的多方共赢。

  4、技术更新换代的风险公司产品具有较高的技术门槛,产品涉及到的高新技术要点较多,所涉行业属于技术密集型行业,随着云计算、大数据、人工智能、5G等新技术的不断演进,行业的业务模式和应用需求可能会随之演变。如果不能密切追踪前沿技术的更新和变化,不能快速实现业务的创新发展,对技术趋势判断失误,或研发投入的产出效益不及预期,有可能导致公司业绩下滑,公司有失去产品竞争力的风险。

  为此公司将加大研发投入,加强与公安部交通管理科学研究所的合作,加深与智慧交通领域行业专家的合作,加强与国内外高校进行产学研合作,整合研发力量,通过自研、合作等方式获取关键技术,加快科技成果转化和产品迭代升级,保持产品技术和解决方案的先进性。

  行业内技术人才流动性较大,公司面临技术人才流失及技术泄密的风险。如果关键岗位的技术人才离职或核心技术泄密,将有可能导致竞争对手获取这些人才,从而影响到销售目标的实现,进而影响公司整体发展。

  针对此公司建立了较为完整的知识产权保护机制和涉密信息管理制度,并通过股权激励等方式凝聚核心技术人员,使其能长期为公司服务。三、报告期内核心竞争力分析

  作为驾考、驾培行业电子化应用的先行者和引领者,公司自成立以来始终围绕着自动化评判在驾驶人考训领域的使用和推广而不断研发创新,致力于驾驶人考训智能化的科技创新与产业化应用,紧跟驾驶人考训行业电子化考试的产业趋势,将公司驾考、驾培系统的新产品、新技术、新理念不断推向市场,引领行业发展。

  公司自成立以来一直专注于驾驶人考训、智慧交通行业,经过不断自我积累、技术升级和新产品研发,技术领先优势明显。

  公司系国家高新技术企业、公安部道路交通安全研究中心机动车驾驶人技能考试研究示范基地、江苏省物联网应用示范工程建设单位,拥有江苏省道路驾驶智能培训与考试系统工程技术研究中心、江苏省智能车路协同工程研究中心、江苏省软件企业技术中心、北斗卫星应用技术研究院、国家级博士后科研工作站、南京市车路协同工程实验室、江苏省产业技术研究院-多伦科技联合创新中心等。公司还入选江苏省国内一流的企业研发机构培育库。截至2019年6月,公司共参与制定1项国家标准和10项行业标准,累计获得国家授权专利91件,其中发明专利3件、实用新型专利59件、外观设计专利29件,计算机软件著作权137件、软件产品登记证书60件。

  作为机动车驾驶人培训和考试行业的先行者和推动者,公司积极倡导并努力实现守护国人安全出行的目标,为行业提供优质的驾驶培训和评判设备,从源头提高机动车驾驶人的安全意识和驾驶技能。计时培训终端、模拟驾驶训练系统、驾驶人考试综合管理平台、多伦学车云平台等产品顺应行业监管政策和客户实际需求而及时推出并大范围推广,公正、规范、专业、高质量的产品为公司树立了良好的行业口碑和品牌形象。

  公司在2016年5月3日上市后,进一步增强了企业知名度和资本实力,巩固了行业领先地位和品牌优势。公司先后被中国电子企业协会评为全国电子信息行业标杆企业、被中国安防协会评为第八届中国安防百强企业、被中国道路交通安全协会评为驾考驾培优秀企业、被南京市科技信息研究所评为南京市创新型企业50强、被江苏省科学技术发展战略研究院评为江苏省创新型企业100强、被江苏省科技创新协会评为江苏省创新型上市企业品牌竞争力50强企业、被江苏省工信厅评为江苏省服务型制造示范企业、首批智慧交通领域重点企业、江苏省自主工业品牌五十强,被江苏省市场监督管理局评为江苏省工业企业质量信用AA级企业、被中国上市公司发展年会评为行业独角兽和最具投资价值上市公司。

  公司产品涉及驾驶人考试、车辆安全驾驶及公共交通等领域,客户对于产品的技术先进性、设备的稳定性及售后服务的及时性有较高要求。公司始终将售后服务视作公司运营的生命线个售后服务中心,覆盖全国241个城市,形成辐射全国的售后服务体系,具有高效的售后服务快速响应能力。

  公司于2015年9月取得工信部中国电子工业标准化技术协会颁发的ITSS(信息技术服务运行维护标准)符合性证书,达到成熟度二级,并于2018年6月通过工信部复审,标志着公司已经建立了量化的、流程化的运维服务管理体系,具有较高的运维服务效率。

  5、销售团队优势公司在全国范围内成立了16个区域分公司及办事处,培养了一支优秀的销售队伍,行业积淀长久,对行业需求认识透彻,对市场需求反应迅速,对客户痛点解决及时,赢得了广大客户的认可。公司销售团队稳定,年龄结构梯队合理,激励机制完善,人才培养体系健全,多年积累了优质的客户资源,拥有深厚的业务渠道优势。

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